Hur man bygger en högkonverterande landningssida: Bästa praxis och exempel
En landningssida är en webbsida som beskriver de tjänster eller produkter som ditt företag erbjuder sina kunder. Det kan vara din hemsida eller en enskild sida som skapats för att marknadsföra en tjänst eller en produkt. Skillnaden mellan en landningssida och en hemsida är dock hur människor hittar sidan. En hemsida hittas via länkar på nätet eller genom mun till mun-metoden, medan en landningssida hittas organiskt, via sökresultat eller relevanta sidor. Det finns tre kännetecken för en bra landningssida: den har en fängslande rubrik, beskriver tydligt de tjänster eller produkter som erbjuds och innehåller en uppmaning till handling. Landningssidor skapas för ett enkelt syfte: att öka konverteringsgraden, få fler besökare till din webbplats och öka försäljningen. Andra fördelar med en bra landningssida är:
- Förbättrar din SEO-rankning på Google-sidor
- Det kommer att hjälpa dig att bygga ditt varumärke och få kontakt med likasinnade
- Det ger ett gott intryck på dina läsare.
Nedan följer några sätt att skapa en effektiv landningssida för din online-verksamhet:
1. Gör din forskning
Samla information om marknadstrender och dina kunder för att förstå målmarknaden för dina produkter eller tjänster. Du kan göra detta genom att besöka Google Trends för att upptäcka vad kunderna är intresserade av och anpassa dina produkter eller tjänster efter det. Genom att göra grundlig sökordsforskning kan du öka din SEO-trafik och öka konverteringarna. Det är också absolut nödvändigt att annonsera ditt företag via sociala medier för att locka fler människor till din sida.
2. Utforma din landningssida
Att använda olika designelement på din landningssida kan vara den saknade länken för att växa din online-verksamhet. Följande är viktiga designelement för en landningssida med hög konvertering:
- a) Fängslande rubrik
Det skulle hjälpa om du hade en enkel, tydlig och fängslande rubrik som introducerar en lösning på ett problem för att öka konverteringsgraden. Forskning har visat att de flesta användare lockas av en rubrik som är konsument- och nyttoorienterad och som ger en känsla av att det är bråttom. Dessutom kommer 50% av delningarna på sociala medier från personer som just har läst rubriken.
- b) Vädjan till de visuella sinnena
Foton och videor tilltalar kunderna mer än text. Det är därför absolut nödvändigt att inkludera högkvalitativa bilder och videor på din målsida för att locka användare och öka konverteringsfrekvensen. Bilderna ska vara stora, av hög kvalitet och överensstämma med den produkt eller tjänst som din online-verksamhet erbjuder.
- c) Lead-formulär
Ditt lead-formulär eller din call to action bör vara synlig på din landningssida för att säkerställa att användaren inte behöver scrolla ner på sidan för att leta efter det. Det ska vara ”above the fold”, vilket innebär att det ska vara synligt högst upp på landningssidan eller rulla med användaren när de rör sig nedåt på sidan.
- d) Uppmaning till handling (CTA)
Hemligheten bakom en landningssida med hög konverteringsgrad är en tydlig, enkel och klickbar uppmaning till handling. Att bjuda in dina kunder att utföra en brådskande åtgärd på din målsida är ett säkert sätt att förvandla dina läsare till prenumeranter och konsumenter, vilket ökar din konverteringsfrekvens. Se till att din call to action-knapp är stor, ljus och har kontrasterande färger. Du kan också inkludera grafik för att locka användaren och dra uppmärksamheten till CTA-knappen.
- e) Vittnesmål från tidigare kunder
Forskning har visat att rekommendationer utgör en stor del av försäljningen i småföretag. Kundrekommendationer förbättrar ditt företags trovärdighet och gör det lättare för nya kunder att lita på dig. Om du införlivar rekommendationer från riktiga kunder på din landningssida kommer du att skapa förtroende för dina tjänster och i slutändan öka konverteringsgraden.
- f) Kontaktuppgifter
Genom att inkludera kontaktuppgifter som företagets fysiska adress, e-post, telefonnummer och kontaktuppgifter till sociala medier kan du övertyga konsumenterna om att ditt företag är äkta. Att bygga förtroende för ditt företag kommer att främja goda relationer, förhindra missförstånd och öka konverteringsgraden. Popup-fönster för chatt är ett annat sätt att interagera med dina kunder. De erbjuder ett snabbt och interaktivt sätt att kommunicera med dina kunder, ta itu med deras bekymmer och skingra eventuella farhågor de kan ha. Landningssidor med hög konverteringsgrad förstår vikten av goda relationer mellan kund och företag för sin verksamhet och investerar i effektiva kommunikationskanaler.
- g) Designverktyg
Det finns ett antal designverktyg tillgängliga på internet som hjälper dig att utforma en landningssida med hög konvertering. Dessa inkluderar Unbounce, OptimizePress, PopUpDomination och InstaPages. Vissa av dessa verktyg, som Unbounce, kommer att vägleda dig i att utföra A/B-tester för att upptäcka den bästa designen för din sida. Andra, som InstaPages, hjälper dig att designa en högkonverterande målsida utan kostnad.
- h) Skapa en illusion av knapphet
Det är välkänt att människor gillar saker av värde som är svåra att komma åt. Om du skapar en illusion av knapphet med fraser som ”tiden är knapp” och ”bara några dagar kvar” kommer dina användare att känna en rädsla för att gå miste om något (FOMO) och det kan leda till ökade konverteringsfrekvenser.
3. Persuasive Copywriting
Formuleringen på din landningssida är en viktig faktor att ta hänsyn till eftersom den kommer att bidra till att din sida blir framgångsrik. För att skapa en landningssida med hög konvertering ska du använda ett övertygande språk som relaterar till din målgrupp och den produkt eller tjänst som ditt företag erbjuder. Undvik ordrika beskrivningar som kan tråka ut läsaren, och fokusera istället på att leverera ditt budskap klart och koncist. Hur gör du? Fortsätt att läsa.
- a) Fokusera på huvudpunkterna.
Huvudpunkterna inkluderar smärtpunkten, en lösning, fördelar och funktioner. När du har förklarat vilka tjänster ditt företag erbjuder ska du förklara för dina kunder att du förstår deras problem. Att vara empatisk mot dina kunder kommer att främja förtroende. Därefter ger du en lösning på deras problem och fördelarna med att använda dina tjänster för att lösa det. Slutligen kan du överväga att nämna funktionerna i det du tillhandahåller för att öka chanserna att öka dina omvandlingsfrekvenser.
- b) Hantera risken för konvertering.
Landningssidor med hög konvertering använder sig av försäkrande meningar bredvid din uppmaning till handling. Meningar som ”30 dagars pengarna-tillbaka-garanti”, ”lätt att avsluta prenumerationen” och ”specialrabatt” kommer att skingra eventuella bekymmer som din kund kan ha innan han klickar på din uppmaning till handling.
- c) Avskräcka invändningar från dina kunder.
När du har skapat och optimerat din landningssida ska du gå igenom varje avsnitt och sätta dig in i läsarens situation. Finns det giltighet i din tjänst eller produkt? Ta itu med eventuella missuppfattningar eller tvivel som de kan ha genom att erbjuda mer säkerhet om ditt företag. Du kan också utvärdera de vanligaste frågorna och använda dem som feedback för att ytterligare förbättra din landningssida. Den här taktiken kommer utan tvekan att öka konverteringsgraden.
4. A/B-testning
A/B-testning är en forskningsmetod där du delar in dina konsumenter i två grupper och visar olika delar av innehållet för var och en. Det görs för att avgöra vilken marknadsföringsmetod som är överlägsen den andra. Du kan till exempel använda två olika färger för call to action-knappen: röd och blå. Den färg som ger flest konverteringsklick kommer att väljas som den perfekta färgen för knappen för uppmaning till handling. Genom att A/B-testa och förfina dina målsidor över tid ser du till att du får ut bästa möjliga prestanda av din trafik.
Få ditt företag att växa med landningssidor.
Landningssidor är ett effektivt sätt att öka konverteringsgraden och driva försäljning. För närvarande finns det många sätt att utforma en målsida som passar ditt företag. Det finns alltså ingen ursäkt för att inte ha en landningssida med hög konvertering. Om du följer tipsen ovan är du på god väg att utforma en landningssida med hög konvertering.