Como criar uma página de destino de alta conversão: Práticas recomendadas e exemplos
Uma landing page é uma página do site que descreve os serviços ou produtos que sua empresa oferece aos clientes. Ela pode ser sua página inicial ou uma página individual criada para anunciar um serviço ou produto. No entanto, a diferença entre uma página de destino e uma homepage é como as pessoas encontram a página. As pessoas encontram uma homepage por meio de links on-line ou boca a boca, mas uma landing page é encontrada organicamente, por meio de resultados de pesquisa ou páginas relevantes. Há três características de uma boa página de destino: ela tem um título cativante, descreve claramente os serviços ou produtos oferecidos e inclui uma chamada para ação. As páginas de destino são criadas com uma finalidade simples: aumentar as taxas de conversão, atrair mais pessoas para o seu site e aumentar as vendas. Outros benefícios de uma boa página de destino são:
- Melhore sua classificação de SEO nas páginas do Google
- Isso ajudará a construir sua marca e a se conectar com pessoas que pensam da mesma forma
- Isso deixa uma boa impressão em seus leitores.
Veja a seguir maneiras de criar uma página de destino eficaz para seu negócio on-line:
1. Faça sua pesquisa
Reúna informações sobre tendências de mercado e seus clientes para entender o mercado-alvo de seus produtos ou serviços. Você pode fazer isso visitando o Google Trends para descobrir no que os clientes estão interessados e personalizar seus produtos ou serviços de acordo com isso. A realização de uma pesquisa completa de palavras-chave o ajudará a impulsionar o tráfego de SEO e aumentar as conversões. Também é fundamental anunciar sua empresa nas mídias sociais para atrair mais pessoas para sua página.
2. Crie sua página de destino
O uso de vários elementos de design em sua página de destino pode ser o elo perdido para o crescimento de seu negócio on-line. Veja a seguir os elementos de design essenciais para uma página de destino de alta conversão:
- a) Título cativante
Seria útil se você tivesse um título simples, claro e cativante que apresentasse uma solução para um problema a fim de aumentar as taxas de conversão. Pesquisas demonstraram que a maioria dos usuários será atraída por um título que seja voltado para o benefício do consumidor e que incorpore um sentimento de urgência. Além disso, 50% dos compartilhamentos de mídia social vêm de pessoas que acabaram de ler o título.
- b) Apelo aos sentidos visuais
Fotos e vídeos atraem mais os clientes do que textos. Portanto, é imperativo incluir imagens e vídeos de alta qualidade na sua página de destino para atrair usuários e aumentar as taxas de conversão. Os recursos visuais devem ser grandes, de alta qualidade e devem ser consistentes com o produto ou serviço que sua empresa on-line está oferecendo.
- c) Formulários de leads
O formulário de lead ou a chamada para ação deve estar visível na página de destino para garantir que o usuário não tenha que rolar a página para encontrá-lo. Ele deve estar “acima da dobra”, o que significa que deve estar visível na parte superior da página de destino ou deve rolar com o usuário à medida que ele desce na página.
- d) Chamada para ação (CTA)
O segredo de uma página de destino de alta conversão é uma chamada à ação clara, simples e clicável. Convidar seus clientes a realizar uma ação urgente em sua página de destino é uma maneira segura de transformar seus leitores em assinantes e consumidores, aumentando sua taxa de conversão. Certifique-se de que seu botão de call to action seja grande, brilhante e com cores contrastantes. Você também pode incluir gráficos para atrair o usuário e chamar a atenção para o botão de CTA.
- e) Depoimentos de clientes anteriores
Pesquisas mostram que as indicações representam uma grande proporção das vendas em pequenas empresas. As indicações de clientes aumentam a credibilidade da sua empresa, facilitando a confiança dos novos clientes. A incorporação de endossos de clientes reais em sua página de destino criará confiança e segurança em seus serviços e, por fim, aumentará as taxas de conversão.
- f) Detalhes de contato
A inclusão de detalhes de contato, como o endereço físico da empresa, seu e-mail, número de telefone e identificadores de mídia social, ajudará muito a convencer os consumidores de que sua empresa é autêntica. Criar confiança em sua empresa promoverá bons relacionamentos, evitará mal-entendidos e aumentará as taxas de conversão. Os pop-ups de bate-papo são outra forma de interagir com seus clientes. Eles oferecem uma maneira rápida e interativa de se comunicar com os clientes, abordar suas preocupações e dissipar qualquer receio que eles possam ter. As páginas de destino de alta conversão entendem a importância de bons relacionamentos entre clientes e empresas para seus negócios e investem em canais de comunicação eficazes.
- g) Ferramentas de design
Há várias ferramentas de design disponíveis na Internet que o ajudarão a criar uma página de destino de alta conversão. Entre elas estão o Unbounce, o OptimizePress, o PopUpDomination e o InstaPages. Algumas dessas ferramentas, como a Unbounce, o orientarão na realização de testes A/B para descobrir o melhor design para sua página. Outras, como a InstaPages, o ajudarão a criar uma página de destino de alta conversão sem nenhum custo.
- h) Criar uma ilusão de escassez
É sabido que as pessoas gostam de coisas de valor que são difíceis de acessar. A criação de uma ilusão de escassez com frases como “o tempo está se esgotando” e “faltam apenas alguns dias” instigará o medo de perder a oportunidade em seus usuários (FOMO) e poderá levar ao aumento das taxas de conversão.
3. Persuasive Copywriting
O texto da sua página de destino é um elemento essencial a ser considerado, pois contribuirá para o sucesso da página. Para estabelecer uma página de destino de alta conversão, use uma linguagem persuasiva relacionada ao seu público-alvo e ao produto ou serviço que sua empresa está oferecendo. Evite descrições prolixas que possam entediar o leitor e, em vez disso, concentre-se em transmitir sua mensagem de forma clara e concisa. Como? Continue lendo.
- a) Concentre-se nos pontos principais.
Os pontos principais incluem o ponto problemático, uma solução, benefícios e recursos. Depois de explicar os serviços que sua empresa oferece, explique aos clientes que você entende as dificuldades deles. Ser empático com seus clientes fomentará a confiança. Em seguida, forneça uma solução para o problema deles e os benefícios de usar seus serviços para resolvê-lo. Por fim, considere mencionar os recursos do que você está oferecendo para aumentar as chances de aumentar suas taxas de conversão.
- b) Gerenciar o risco de conversão.
As páginas de destino de alta conversão empregam o uso de frases de segurança ao lado da sua chamada para ação. Frases como “garantia de reembolso de 30 dias”, “cancelamento fácil da assinatura” e “desconto especial” dissiparão qualquer preocupação que o cliente possa ter antes de clicar na sua chamada para ação.
- c) Impedir objeções de seus clientes.
Depois de criar e otimizar sua página de destino, examine cada seção, colocando-se no lugar do leitor. Há validade em seu serviço ou produto? Resolva quaisquer equívocos ou dúvidas que eles possam ter, oferecendo mais garantias sobre sua empresa. Você também pode avaliar as perguntas frequentes e usá-las como feedback para melhorar ainda mais sua página de destino. Essa tática, sem dúvida, aumentará as taxas de conversão.
4. Testes A/B
O teste A/B é uma metodologia de pesquisa em que você divide seus consumidores em dois grupos e mostra diferentes partes do conteúdo para cada um deles. Isso é feito para determinar qual método de marketing é superior ao outro. Por exemplo, você pode usar duas cores diferentes para o botão de call to action: vermelho e azul. A cor que receber mais cliques de conversão será escolhida como a cor ideal para o botão de call to action. Ao fazer testes A/B e refinar suas páginas de destino ao longo do tempo, você garante o melhor desempenho do seu tráfego.
Amplie seus negócios com Landing Pages.
As páginas de destino são uma forma eficaz de aumentar as taxas de conversão e impulsionar as vendas. Atualmente, há várias maneiras de projetar uma página de destino para se adequar ao seu negócio. Portanto, não há desculpa para não ter uma página de destino de alta conversão. Se você seguir as dicas acima, estará no caminho certo para criar uma landing page de alta conversão.