Jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji: Najlepsze praktyki i przykłady
Strona docelowa to strona internetowa, która opisuje usługi lub produkty oferowane klientom przez Twoją firmę. Może to być strona główna lub indywidualna strona utworzona w celu reklamowania usługi lub produktu. Jednak różnica między stroną docelową a stroną główną polega na tym, jak ludzie ją znajdują. Ludzie znajdują stronę główną poprzez linki online lub pocztę pantoflową, ale strona docelowa jest znajdowana organicznie, poprzez wyniki wyszukiwania lub odpowiednie strony. Istnieją trzy cechy dobrej strony docelowej: ma wciągający nagłówek, jasno opisuje oferowane usługi lub produkty i zawiera wezwanie do działania. Strony docelowe są tworzone w jednym prostym celu: aby zwiększyć współczynniki konwersji, przyciągnąć więcej osób do witryny i zwiększyć sprzedaż. Inne zalety dobrej strony docelowej to:
- Poprawi ranking SEO na stronach Google
- Pomoże to zbudować markę i nawiązać kontakt z osobami o podobnych poglądach
- Pozostawia dobre wrażenie na czytelnikach.
Poniżej znajdują się sposoby na stworzenie skutecznej strony docelowej dla Twojego biznesu online:
1. Przeprowadź badania
Zbieraj informacje o trendach rynkowych i swoich klientach, aby zrozumieć rynek docelowy dla swoich produktów lub usług. Możesz to zrobić, odwiedzając Google Trends, aby dowiedzieć się, czym interesują się klienci i dostosować do tego swoje produkty lub usługi. Przeprowadzenie dokładnych badań słów kluczowych pomoże ci zwiększyć ruch SEO i zwiększyć konwersje. Konieczne jest również reklamowanie swojej firmy za pośrednictwem mediów społecznościowych, aby przyciągnąć więcej osób do swojej strony.
2. Zaprojektuj stronę docelową
Korzystanie z różnych elementów projektu na stronie docelowej może być brakującym ogniwem do rozwoju firmy online. Poniżej znajdują się podstawowe elementy projektu strony docelowej o wysokiej konwersji:
- a) Przyciągający uwagę nagłówek
Aby zwiększyć współczynnik konwersji, warto mieć prosty, jasny i przyciągający uwagę nagłówek, który przedstawia rozwiązanie problemu. Badania wykazały, że większość użytkowników przyciągnie nagłówek, który jest zorientowany na korzyści dla konsumenta i zawiera poczucie pilności. Co więcej, 50% udostępnień w mediach społecznościowych pochodzi od osób, które właśnie przeczytały nagłówek.
- b) Apel do zmysłów wzroku
Zdjęcia i filmy przemawiają do klientów bardziej niż tekst. Konieczne jest zatem zamieszczenie na stronie docelowej wysokiej jakości zdjęć i filmów, aby przyciągnąć użytkowników i zwiększyć współczynniki konwersji. Wizualizacje powinny być duże, wysokiej jakości i spójne z produktem lub usługą oferowaną przez firmę online.
- c) Formularze wiodące
Formularz leadowy lub wezwanie do działania powinny być widoczne na stronie docelowej, aby użytkownik nie musiał przewijać strony w jego poszukiwaniu. Powinien znajdować się „above the fold”, co oznacza, że powinien być widoczny na górze strony docelowej lub powinien przewijać się wraz z użytkownikiem, gdy porusza się w dół strony.
- d) Wezwanie do działania (CTA)
Sekretem strony docelowej o wysokiej konwersji jest jasne, proste i klikalne wezwanie do działania. Zaproszenie klientów do wykonania pilnej akcji na stronie docelowej to pewny sposób na przekształcenie czytelników w subskrybentów i konsumentów, zwiększając współczynnik konwersji. Upewnij się, że przycisk wezwania do działania jest duży, jasny i ma kontrastujące kolory. Możesz także dołączyć grafikę, aby zachęcić użytkownika i zwrócić uwagę na przycisk wezwania do działania.
- e) Referencje od poprzednich klientów
Badania wykazały, że polecenia stanowią znaczną część sprzedaży w małych firmach. Polecenia klientów zwiększają wiarygodność Twojej firmy, ułatwiając nowym klientom zaufanie do Ciebie. Włączenie rekomendacji od prawdziwych klientów do strony docelowej zbuduje zaufanie do twoich usług i ostatecznie zwiększy współczynniki konwersji.
- f) Dane kontaktowe
Uwzględnienie danych kontaktowych, takich jak fizyczny adres firmy, adres e-mail, numer telefonu i uchwyty mediów społecznościowych, znacznie przyczyni się do przekonania konsumentów, że Twoja firma jest autentyczna. Budowanie zaufania do firmy będzie promować dobre relacje, zapobiegać nieporozumieniom i zwiększać współczynniki konwersji. Wyskakujące okienka czatu to kolejny sposób interakcji z klientami. Oferują one szybki i interaktywny sposób komunikowania się z klientami, rozwiązywania ich wątpliwości i rozwiewania wszelkich obaw. Strony docelowe o wysokiej konwersji rozumieją znaczenie dobrych relacji między klientem a firmą dla ich działalności i inwestują w skuteczne kanały komunikacji.
- g) Narzędzia projektowe
W Internecie dostępnych jest wiele narzędzi projektowych, które pomogą Ci zaprojektować stronę docelową o wysokiej konwersji. Należą do nich Unbounce, OptimizePress, PopUpDomination i InstaPages. Niektóre z tych narzędzi, takie jak Unbounce, pomogą ci przeprowadzić testy A/B, aby odkryć najlepszy projekt dla twojej strony. Inne, takie jak InstaPages, pomogą Ci zaprojektować stronę docelową o wysokiej konwersji bez żadnych kosztów.
- h) Tworzenie iluzji niedoboru
Powszechnie wiadomo, że ludzie lubią rzeczy wartościowe, które są trudno dostępne. Tworzenie iluzji niedoboru za pomocą zwrotów takich jak „czas ucieka” i „pozostało tylko kilka dni” zaszczepi w użytkownikach strach przed przegapieniem (FOMO) i może prowadzić do zwiększenia współczynników konwersji.
3. Persuasive Copywriting
Sformułowanie na stronie docelowej jest istotnym elementem, który należy wziąć pod uwagę, ponieważ przyczyni się do sukcesu strony. Aby stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, użyj perswazyjnego języka, który odnosi się do odbiorców i produktu lub usługi oferowanej przez Twoją firmę. Unikaj rozwlekłych opisów, które mogą zanudzić czytelnika, a zamiast tego skup się na jasnym i zwięzłym przekazaniu wiadomości. Jak to zrobić? Czytaj dalej.
- a) Skoncentruj się na głównych punktach.
Główne punkty obejmują punkt bólu, rozwiązanie, korzyści i funkcje. Po wyjaśnieniu usług oferowanych przez Twoją firmę, wyjaśnij swoim klientom, że rozumiesz ich trudności. Empatia w stosunku do klientów zwiększy ich zaufanie. Następnie przedstaw rozwiązanie ich problemu i korzyści płynące z korzystania z Twoich usług w celu jego rozwiązania. Na koniec warto wspomnieć o cechach oferowanych usług, aby zwiększyć szanse na zwiększenie współczynnika konwersji.
- b) Zarządzanie ryzykiem konwersji.
Strony docelowe o wysokiej konwersji wykorzystują zapewniające zdania obok wezwania do działania. Zdania takie jak „30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy”, „łatwa rezygnacja z subskrypcji” i „specjalna zniżka” rozwieją wszelkie obawy, jakie klient może mieć przed kliknięciem wezwania do działania.
- c) Zapobieganie sprzeciwom ze strony klientów.
Po utworzeniu i zoptymalizowaniu strony docelowej przejrzyj każdą sekcję, stawiając się w sytuacji czytelnika. Czy Twoja usługa lub produkt są wiarygodne? Rozwiąż wszelkie nieporozumienia lub wątpliwości, które mogą mieć, oferując więcej pewności co do Twojej firmy. Możesz także ocenić często zadawane pytania i wykorzystać je jako informacje zwrotne do dalszego ulepszania strony docelowej. Ta taktyka niewątpliwie zwiększy współczynniki konwersji.
4. Testy A/B
Testy A/B to metodologia badawcza polegająca na podzieleniu konsumentów na dwie grupy i pokazaniu każdej z nich różnych treści. Ma to na celu określenie, która metoda marketingowa jest lepsza od drugiej. Na przykład, możesz użyć dwóch różnych kolorów dla przycisku wezwania do działania: czerwonego i niebieskiego. Kolor, który otrzyma najwięcej kliknięć konwersji, zostanie wybrany jako idealny kolor przycisku wezwania do działania. Dzięki testom A/B i udoskonalaniu stron docelowych w czasie, upewniasz się, że uzyskujesz najlepszą wydajność z ruchu.
Rozwijaj swój biznes dzięki stronom docelowym.
Strony docelowe to skuteczny sposób na zwiększenie współczynników konwersji i napędzanie sprzedaży. Obecnie istnieje wiele sposobów na zaprojektowanie strony docelowej dopasowanej do Twojej firmy. Nie ma więc wymówki, aby nie mieć strony docelowej o wysokiej konwersji. Jeśli zastosujesz się do powyższych wskazówek, będziesz na dobrej drodze do zaprojektowania strony docelowej o wysokiej konwersji.