Kuinka rakentaa korkean konvertoivan laskeutumissivun: Parhaat käytännöt ja esimerkkejä
Aloitussivu on verkkosivu, jossa kuvataan yrityksesi asiakkaille tarjoamia palveluja tai tuotteita. Se voi olla kotisivusi tai yksittäinen sivu, joka on luotu mainostamaan palvelua tai tuotetta. Laskeutumissivun ja kotisivun erona on kuitenkin se, miten ihmiset löytävät sivun. Ihmiset löytävät kotisivun verkkolinkkien tai suullisen tiedon kautta, mutta aloitussivu löydetään orgaanisesti, hakutulosten tai asiaankuuluvien sivujen kautta. Hyvällä aloitussivulla on kolme ominaisuutta: sillä on kiehtova otsikko, siinä kuvataan selkeästi tarjottavat palvelut tai tuotteet ja se sisältää kehotuksen toimia. Laskeutumissivut luodaan yhtä yksinkertaista tarkoitusta varten: konversiolukujen parantaminen, useampien ihmisten saaminen verkkosivustollesi ja myynnin lisääminen. Muita hyvän aloitussivun etuja ovat:
- Parantaa SEO-sijoitustasi Googlen sivuilla
- Se auttaa rakentamaan brändiäsi ja luomaan yhteyksiä samanhenkisiin yksilöihin.
- Se jättää hyvän vaikutelman lukijoihin.
Alla on keinoja tehokkaan aloitussivun luomiseen verkkoliiketoimintaasi varten:
1. Tee tutkimusta
Kerää tietoa markkinasuuntauksista ja asiakkaistasi, jotta ymmärrät tuotteidesi tai palvelujesi kohdemarkkinat. Voit tehdä tämän vierailemalla Google Trends -palvelussa, jotta saat selville, mistä asiakkaat ovat kiinnostuneita, ja mukauttaa tuotteesi tai palvelusi sen mukaisesti. Perusteellisen avainsanatutkimuksen tekeminen auttaa sinua lisäämään SEO-liikennettäsi ja lisäämään konversioita. On myös ehdottoman tärkeää mainostaa yritystäsi sosiaalisessa mediassa, jotta saat houkuteltua enemmän ihmisiä sivullesi.
2. Suunnittele laskeutumissivusi
Erilaisten suunnitteluelementtien käyttäminen aloitussivulla voi olla puuttuva linkki verkkoliiketoimintasi kasvattamiseen. Seuraavassa on lueteltu korkean konvertointikyvyn omaavan laskeutumissivun olennaiset suunnitteluelementit:
- a) Vangitseva otsikko
Konversiolukujen nostamiseksi olisi hyvä, jos sinulla olisi yksinkertainen, selkeä ja mukaansatempaava otsikko, joka esittelee ratkaisun ongelmaan. Tutkimukset ovat osoittaneet, että useimpia käyttäjiä houkuttelee otsikko, joka on kuluttajaan ja hyötyyn keskittyvä ja sisältää kiireellisyyden tunteen. Lisäksi 50 prosenttia sosiaalisen median jakamisista tulee ihmisiltä, jotka ovat juuri lukeneet otsikon.
- b) Visuaalisiin aisteihin vetoaminen
Kuvat ja videot vetoavat asiakkaisiin enemmän kuin teksti. On siis ehdottoman tärkeää sisällyttää laadukkaita kuvia ja videoita laskeutumissivullesi käyttäjien houkuttelemiseksi ja konversiolukujen nostamiseksi. Visuaalisten kuvien tulisi olla suuria ja laadukkaita, ja niiden tulisi vastata verkkoliiketoimintasi tarjoamaa tuotetta tai palvelua.
- c) Johtolomakkeet
Johtolomakkeen tai toimintakutsun tulisi näkyä aloitussivulla, jotta käyttäjän ei tarvitse selata sivua alaspäin etsiessään sitä. Sen tulisi olla ”yläpuolella”, eli sen tulisi näkyä aloitussivun yläosassa tai sen tulisi vierittää käyttäjän mukana, kun hän siirtyy sivua alaspäin.
- d) Toimintakutsu (CTA)
Korkean konvertointitehokkuuden omaavan aloitussivun salaisuus on selkeä, yksinkertainen ja napsautettava toimintakutsu. Asiakkaiden kutsuminen suorittamaan kiireellinen toimenpide aloitussivulla on varma tapa muuttaa lukijat tilaajiksi ja kuluttajiksi, mikä lisää konversiolukua. Varmista, että toimintakutsupainikkeesi on suuri, kirkas ja kontrastivärinen. Voit myös sisällyttää grafiikkaa houkuttelemaan käyttäjää ja kiinnittämään huomiota CTA-painikkeeseen.
- e) Aiempien asiakkaiden suosittelut
Tutkimukset ovat osoittaneet, että suosittelut muodostavat suuren osan pienyritysten myynnistä. Asiakkaiden suosittelut parantavat yrityksesi uskottavuutta, jolloin uusien asiakkaiden on helpompi luottaa sinuun. Todellisten asiakkaiden suosittelujen sisällyttäminen aloitussivuillesi rakentaa luottamusta palveluihisi ja viime kädessä lisää konversiolukuja.
- f) Yhteystiedot
Yhteystietojen, kuten yrityksesi fyysisen osoitteen, sähköpostiosoitteen, puhelinnumeron ja sosiaalisen median kanavien lisääminen vakuuttaa kuluttajat siitä, että yrityksesi on aito. Luottamuksen rakentaminen yritystäsi kohtaan edistää hyviä suhteita, ehkäisee väärinkäsityksiä ja lisää konversiolukuja. Chat-ponnahdusikkunat ovat toinen tapa olla vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa. Ne tarjoavat nopean ja vuorovaikutteisen tavan kommunikoida asiakkaidesi kanssa, käsitellä heidän huolenaiheitaan ja hälventää heidän mahdollisia pelkojaan. Korkean konvertointitason laskeutumissivut ymmärtävät hyvien asiakassuhteiden merkityksen liiketoiminnalleen ja panostavat tehokkaisiin viestintäkanaviin.
- g) Suunnittelutyökalut
Internetissä on saatavilla useita suunnittelutyökaluja, jotka auttavat sinua suunnittelemaan korkean konvertointikyvyn omaavan aloitussivun. Näitä ovat esimerkiksi Unbounce, OptimizePress, PopUpDomination ja InstaPages. Jotkin näistä työkaluista, kuten Unbounce, opastavat sinua tekemään A/B-testejä, jotta löydät sivullesi parhaan suunnittelun. Toiset, kuten InstaPages, auttavat sinua suunnittelemaan korkean konvertointikyvyn omaavan aloitussivun ilman kustannuksia.
- h) Luo illuusio niukkuudesta.
On tunnettua, että ihmiset pitävät arvokkaista asioista, jotka ovat vaikeasti saatavilla. Kun luot illuusion niukkuudesta esimerkiksi sanoilla ”aika loppuu” ja ”vain muutama päivä jäljellä”, herätätät käyttäjissäsi pelkoa siitä, että he jäävät paitsi (FOMO), ja se voi johtaa konversiolukujen kasvuun.
3. Persuasive Copywriting
Aloitussivun sanamuoto on tärkeä tekijä, joka on otettava huomioon, sillä se vaikuttaa sivusi menestykseen. Jos haluat luoda korkean konvertointikertoimen laskeutumissivun, käytä vakuuttavaa kieltä, joka liittyy yleisöösi ja yrityksesi tarjoamaan tuotteeseen tai palveluun. Vältä sanaisia kuvauksia, jotka saattavat tylsistyttää lukijaa, ja keskity sen sijaan viestin selkeään ja ytimekkääseen välittämiseen. Miten? Jatka lukemista.
- a) Keskity pääkohtiin.
Tärkeimpiä kohtia ovat kipupiste, ratkaisu, hyödyt ja ominaisuudet. Kun olet selittänyt yrityksesi tarjoamat palvelut, selitä asiakkaillesi, että ymmärrät heidän ongelmansa. Empaattinen suhtautuminen asiakkaisiisi edistää luottamusta. Seuraavaksi tarjoa ratkaisu heidän ongelmaansa ja hyödyt, joita palvelujesi käyttäminen ongelman ratkaisemiseen tuo. Harkitse lopuksi tarjoamiesi ominaisuuksien mainitsemista, jotta voit lisätä mahdollisuuksia nostaa konversiolukuja.
- b) Hallitse muuntamisriskiä.
Korkean konvertointikyvyn omaavilla aloitussivuilla käytetään vakuuttavia lauseita toimintakutsun vieressä. Lauseet, kuten ”30 päivän rahanpalautustakuu”, ”helppo peruutus” ja ”erikoisalennus”, hälventävät kaikki huolenaiheet, joita asiakkaallasi saattaa olla ennen toimintakutsun klikkaamista.
- c) Asiakkaiden vastalauseiden torjuminen.
Kun olet luonut ja optimoinut aloitussivusi, käy läpi jokainen osio ja asetu lukijan asemaan. Onko palvelussasi tai tuotteessasi perää? Käsittele mahdollisia väärinkäsityksiä tai epäilyjä tarjoamalla lisää varmuutta yrityksestäsi. Voit myös arvioida usein kysyttyjä kysymyksiä ja käyttää niitä palautteena, jonka avulla voit parantaa laskeutumissivuasi edelleen. Tämä taktiikka lisää epäilemättä konversiolukuja.
4. A/B-testaus
A/B-testaus on tutkimusmenetelmä, jossa jaat kuluttajat kahteen ryhmään ja näytät kummallekin eri sisältöjä. Se tehdään sen määrittämiseksi, kumpi markkinointimenetelmä on parempi kuin toinen. Voit esimerkiksi käyttää toimintakutsupainikkeessa kahta eri väriä: punaista ja sinistä. Toimintakutsupainikkeen ihanteelliseksi väriksi valitaan se väri, joka saa eniten konversioklikkauksia. A/B-testaamalla ja hiomalla laskeutumissivujasi ajan mittaan varmistat, että saat parhaan mahdollisen suorituskyvyn liikenteestäsi.
Kasvata liiketoimintaasi laskeutumissivujen avulla.
Laskeutumissivut ovat tehokas tapa lisätä konversiolukuja ja edistää myyntiä. Tällä hetkellä on olemassa lukuisia tapoja suunnitella laskeutumissivu yrityksellesi sopivaksi. Näin ollen ei ole mitään tekosyytä olla hankkimatta korkean konvertointikyvyn omaavaa laskeutumissivua. Jos noudatat yllä olevia vinkkejä, olet hyvällä tiellä kohti korkean konversioluvun laskeutumissivun suunnittelua.