Wie man eine hoch-konvertierende Landing Page erstellt: Best Practices und Beispiele
Eine Landing Page ist eine Website-Seite, die die Dienstleistungen oder Produkte beschreibt, die Ihr Unternehmen seinen Kunden anbietet. Dabei kann es sich um Ihre Homepage oder eine individuelle Seite handeln, die zur Werbung für eine Dienstleistung oder ein Produkt erstellt wurde. Der Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Homepage besteht jedoch darin, wie die Leute die Seite finden. Eine Homepage wird über Online-Links oder Mundpropaganda gefunden, eine Landing Page hingegen wird organisch, über Suchergebnisse oder relevante Seiten gefunden. Eine gute Landing Page zeichnet sich durch drei Merkmale aus: Sie hat eine fesselnde Überschrift, beschreibt klar die angebotenen Dienstleistungen oder Produkte und enthält eine Aufforderung zum Handeln. Landing Pages werden zu einem einfachen Zweck erstellt: Sie sollen die Konversionsrate erhöhen, mehr Besucher auf Ihre Website bringen und den Umsatz steigern. Weitere Vorteile einer guten Landing Page sind:
- Verbessert Ihr SEO-Ranking auf den Google-Seiten
- Es wird Ihnen helfen, Ihre Marke aufzubauen und mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten.
- Es hinterlässt einen guten Eindruck bei Ihren Lesern.
Im Folgenden finden Sie Möglichkeiten zur Erstellung einer effektiven Landing Page für Ihr Online-Geschäft:
1. Recherchieren Sie
Sammeln Sie Informationen über Markttrends und Ihre Kunden, um den Zielmarkt für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verstehen. Sie können dies tun, indem Sie Google Trends besuchen, um herauszufinden, woran Ihre Kunden interessiert sind, und Ihre Produkte oder Dienstleistungen darauf abstimmen. Eine gründliche Keyword-Recherche wird Ihnen helfen, Ihren SEO-Traffic zu steigern und die Konversionsrate zu erhöhen. Außerdem sollten Sie unbedingt über soziale Medien für Ihr Unternehmen werben, um mehr Besucher auf Ihre Seite zu locken.
2. Gestalten Sie Ihre Landing Page
Die Verwendung verschiedener Designelemente auf Ihrer Landing Page kann das fehlende Bindeglied zum Wachstum Ihres Online-Geschäfts sein. Nachfolgend finden Sie wesentliche Designelemente für eine Landing Page mit hoher Konversionsrate:
- a) Fesselnde Überschrift
Es wäre hilfreich, wenn Sie eine einfache, klare und fesselnde Überschrift hätten, die eine Lösung für ein Problem vorstellt, um die Konversionsrate zu erhöhen. Untersuchungen haben gezeigt, dass die meisten Nutzer von einer Überschrift angezogen werden, die auf den Nutzen für den Verbraucher ausgerichtet ist und ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt. Außerdem werden 50 % der Beiträge in den sozialen Medien von Personen geteilt, die gerade die Überschrift gelesen haben.
- b) Appell an die visuellen Sinne
Fotos und Videos sprechen die Kunden mehr an als Text. Daher sollten Sie unbedingt hochwertige Bilder und Videos auf Ihrer Landing Page einbinden, um Nutzer anzuziehen und die Konversionsraten zu steigern. Die Bilder sollten groß und qualitativ hochwertig sein und zu dem Produkt oder der Dienstleistung passen, die Ihr Online-Unternehmen anbietet.
- c) Leitformulare
Ihr Lead-Formular oder Ihr Aufruf zum Handeln sollte auf Ihrer Landing Page sichtbar sein, um sicherzustellen, dass der Nutzer nicht auf der Suche danach auf Ihrer Seite nach unten scrollen muss. Es sollte „above the fold“ sein, d. h., es sollte oben auf der Landing Page sichtbar sein oder mit dem Nutzer scrollen, wenn er sich auf der Seite nach unten bewegt.
- d) Aufruf zum Handeln (CTA)
Das Geheimnis einer Landing Page mit hoher Konversionsrate ist ein klarer, einfacher und anklickbarer Aufruf zum Handeln. Wenn Sie Ihre Kunden auffordern, eine dringende Aktion auf Ihrer Landing Page auszuführen, ist das ein sicherer Weg, um Ihre Leser in Abonnenten und Verbraucher zu verwandeln und Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Achten Sie darauf, dass die Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln groß, hell und in kontrastierenden Farben gehalten ist. Sie können auch Grafiken einfügen, um den Nutzer zu verführen und die Aufmerksamkeit auf die CTA-Schaltfläche zu lenken.
- e) Zeugnisse von früheren Kunden
Untersuchungen haben gezeigt, dass Empfehlungen einen großen Teil des Umsatzes in kleinen Unternehmen ausmachen. Kundenempfehlungen erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und machen es neuen Kunden leichter, Ihnen zu vertrauen. Die Einbindung von Empfehlungen echter Kunden in Ihre Landing Page schafft Vertrauen in Ihre Dienstleistungen und erhöht letztlich die Konversionsrate.
- f) Kontaktinformationen
Die Angabe von Kontaktdaten wie der Adresse Ihres Unternehmens, Ihrer E-Mail-Adresse, Ihrer Telefonnummer und Ihrer Social-Media-Kontakte trägt wesentlich dazu bei, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen authentisch ist. Der Aufbau von Vertrauen in Ihr Unternehmen fördert gute Beziehungen, verhindert Missverständnisse und erhöht die Konversionsrate. Chat-Pop-ups sind eine weitere Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu interagieren. Sie bieten eine schnelle und interaktive Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu kommunizieren, auf ihre Anliegen einzugehen und eventuelle Ängste zu zerstreuen. Landingpages mit hoher Konversionsrate wissen, wie wichtig gute Beziehungen zwischen Kunden und Unternehmen für ihr Geschäft sind, und investieren in effektive Kommunikationskanäle.
- g) Entwurfswerkzeuge
Im Internet gibt es eine Reihe von Design-Tools, die Ihnen bei der Gestaltung einer hochkonvertierenden Landing Page helfen. Dazu gehören Unbounce, OptimizePress, PopUpDomination und InstaPages. Einige dieser Tools, wie Unbounce, unterstützen Sie bei der Durchführung von A/B-Tests, um das beste Design für Ihre Seite zu finden. Andere, wie InstaPages, helfen Ihnen kostenlos bei der Gestaltung einer Landing Page mit hoher Konversionsrate.
- h) Schaffung einer Illusion von Knappheit
Es ist bekannt, dass Menschen Dinge von Wert mögen, die nur schwer zugänglich sind. Wenn Sie mit Formulierungen wie „Die Zeit läuft ab“ oder „Nur noch wenige Tage“ den Eindruck von Knappheit erwecken, wecken Sie bei Ihren Nutzern die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), und können so die Konversionsrate erhöhen.
3. Persuasive Copywriting
Die Formulierung Ihrer Landing Page ist ein wesentliches Element, das Sie berücksichtigen müssen, da es zum Erfolg Ihrer Seite beitragen wird. Um eine Landing Page mit hoher Konversionsrate zu erstellen, sollten Sie eine überzeugende Sprache verwenden, die sich auf Ihr Publikum und das Produkt oder die Dienstleistung bezieht, die Ihr Unternehmen anbietet. Vermeiden Sie wortreiche Beschreibungen, die den Leser langweilen könnten, und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Botschaft klar und prägnant zu vermitteln. Wie das geht? Lesen Sie weiter.
- a) Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Punkte.
Zu den wichtigsten Punkten gehören das Problem, die Lösung, die Vorteile und die Funktionen. Sobald Sie die von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen erläutert haben, sollten Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie ihre Probleme verstehen. Wenn Sie Ihren Kunden gegenüber einfühlsam sind, fördert dies das Vertrauen. Als Nächstes bieten Sie eine Lösung für das Problem des Kunden an und erläutern die Vorteile, die sich aus der Inanspruchnahme Ihrer Dienstleistungen für das Problem ergeben. Erwähnen Sie schließlich die Merkmale Ihres Angebots, um die Chancen auf eine Steigerung der Konversionsrate zu erhöhen.
- b) Bewältigung des Risikos der Umstellung.
Landingpages mit hoher Konversionsrate enthalten neben der Aufforderung zum Handeln versichernde Sätze. Sätze wie „30-Tage-Geld-zurück-Garantie“, „einfaches Abbestellen“ und „Sonderrabatt“ zerstreuen alle Bedenken, die Ihr Kunde haben könnte, bevor er auf Ihren Aufruf zum Handeln klickt.
- c) Abschreckung von Einwänden seitens Ihrer Kunden.
Sobald Sie Ihre Landing Page erstellt und optimiert haben, gehen Sie jeden Abschnitt durch und versetzen Sie sich in die Lage des Lesers. Ist Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt überzeugend? Gehen Sie auf etwaige Missverständnisse oder Zweifel ein, indem Sie den Lesern mehr Sicherheit über Ihr Unternehmen bieten. Sie können auch die häufig gestellten Fragen auswerten und sie als Feedback nutzen, um Ihre Landing Page weiter zu verbessern. Diese Taktik wird zweifellos die Konversionsraten erhöhen.
4. A/B-Tests
A/B-Tests sind eine Forschungsmethode, bei der Sie Ihre Verbraucher in zwei Gruppen einteilen und ihnen jeweils unterschiedliche Inhalte zeigen. Auf diese Weise lässt sich feststellen, welche Marketingmethode der anderen überlegen ist. Sie können zum Beispiel zwei verschiedene Farben für die Schaltfläche „Aufruf zum Handeln“ verwenden: rot und blau. Die Farbe, die die meisten Konversionsklicks erhält, wird als ideale Farbe für die Schaltfläche für den Aufruf zum Handeln ausgewählt. Indem Sie A/B-Tests durchführen und Ihre Landing Pages im Laufe der Zeit verfeinern, stellen Sie sicher, dass Sie die beste Leistung aus Ihrem Traffic herausholen.
Steigern Sie Ihr Geschäft mit Landing Pages.
Landing Pages sind ein wirksames Mittel zur Steigerung der Konversionsraten und zur Förderung des Absatzes. Derzeit gibt es zahlreiche Möglichkeiten, eine Landing Page zu gestalten, die zu Ihrem Unternehmen passt. Es gibt also keine Ausrede mehr, keine hochgradig konvertierende Landing Page zu haben. Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, eine Landing Page mit hoher Konversionsrate zu gestalten.