Comment construire une page d’atterrissage à fort taux de conversion : Meilleures pratiques et exemples
Une page d’atterrissage est une page de site web qui décrit les services ou les produits que votre entreprise offre à ses clients. Il peut s’agir de votre page d’accueil ou d’une page individuelle créée pour faire la publicité d’un service ou d’un produit. La différence entre une page d’atterrissage et une page d’accueil réside toutefois dans la manière dont les internautes trouvent la page. Une page d’accueil est trouvée par des liens en ligne ou par le bouche à oreille, tandis qu’une page d’atterrissage est trouvée de manière organique, par le biais de résultats de recherche ou de pages pertinentes. Une bonne page d’atterrissage présente trois caractéristiques : un titre captivant, une description claire des services ou produits proposés et un appel à l’action. Les pages d’atterrissage sont créées dans un but simple : augmenter les taux de conversion, attirer davantage de visiteurs sur votre site web et accroître les ventes. Les autres avantages d’une bonne page d’atterrissage sont les suivants
- Améliore votre référencement sur les pages de Google
- Il vous aidera à développer votre image de marque et à entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées.
- Elle laisse une bonne impression à vos lecteurs.
Vous trouverez ci-dessous des conseils pour créer une page d’atterrissage efficace pour votre entreprise en ligne :
1. Faites vos recherches
Recueillez des informations sur les tendances du marché et sur vos clients pour comprendre le marché cible de vos produits ou services. Vous pouvez le faire en consultant Google Trends pour découvrir ce qui intéresse les clients et adapter vos produits ou services en conséquence. Une recherche approfondie des mots clés vous aidera à augmenter votre trafic SEO et à accroître les conversions. Il est également impératif de faire de la publicité pour votre entreprise sur les médias sociaux afin d’attirer davantage de personnes sur votre page.
2. Concevoir votre page d’atterrissage
L’utilisation de divers éléments de conception sur votre page d’atterrissage peut être le chaînon manquant pour développer votre activité en ligne. Les éléments suivants sont essentiels à la conception d’une page d’atterrissage à fort taux de conversion :
- a) Un titre captivant
Il serait utile d’avoir un titre simple, clair et captivant qui présente une solution à un problème afin d’augmenter les taux de conversion. Des études ont montré que la plupart des utilisateurs sont attirés par un titre axé sur les avantages pour le consommateur et qui donne un sentiment d’urgence. En outre, 50 % des partages sur les médias sociaux proviennent de personnes qui viennent de lire le titre.
- b) Appel aux sens visuels
Les photos et les vidéos attirent davantage les clients que le texte. Il est donc impératif d’inclure des images et des vidéos de haute qualité sur votre page de renvoi pour attirer les utilisateurs et augmenter les taux de conversion. Les images doivent être de grande taille, de haute qualité et correspondre au produit ou au service proposé par votre entreprise en ligne.
- c) Formulaires de prospects
Votre formulaire ou appel à l’action doit être visible sur votre page d’atterrissage afin que l’utilisateur n’ait pas à faire défiler la page pour le trouver. Il doit être « au-dessus du pli », ce qui signifie qu’il doit être visible en haut de la page de destination ou qu’il doit défiler avec l’utilisateur au fur et à mesure qu’il se déplace sur la page.
- d) Appel à l’action (CTA)
Le secret d’une page de renvoi à fort taux de conversion réside dans un appel à l’action clair, simple et cliquable. Inviter vos clients à effectuer une action urgente sur votre page d’atterrissage est un moyen sûr de transformer vos lecteurs en abonnés et en consommateurs, et d’augmenter votre taux de conversion. Veillez à ce que votre bouton d’appel à l’action soit grand, clair et de couleur contrastée. Vous pouvez également inclure des graphiques pour attirer l’attention de l’utilisateur sur le bouton d’appel à l’action.
- e) Témoignages d’anciens clients
Des études ont montré que les recommandations représentent une part importante des ventes des petites entreprises. Les recommandations de clients améliorent la crédibilité de votre entreprise, ce qui permet aux nouveaux clients de vous faire confiance plus facilement. L’intégration de recommandations de clients réels dans votre page d’atterrissage renforcera la confiance dans vos services et, en fin de compte, augmentera les taux de conversion.
- f) Coordonnées
L’inclusion de coordonnées telles que l’adresse physique de votre entreprise, votre adresse électronique, votre numéro de téléphone et vos adresses sur les réseaux sociaux contribuera grandement à convaincre les consommateurs de l’authenticité de votre entreprise. En instaurant la confiance dans votre entreprise, vous favoriserez les bonnes relations, éviterez les malentendus et augmenterez les taux de conversion. Les fenêtres contextuelles de discussion sont un autre moyen d’interagir avec vos clients. Elles constituent un moyen rapide et interactif de communiquer avec eux, de répondre à leurs préoccupations et de dissiper leurs craintes. Les pages d’atterrissage à fort taux de conversion comprennent l’importance d’une bonne relation client-entreprise pour leur activité et investissent dans des canaux de communication efficaces.
- g) Outils de conception
Il existe un certain nombre d’outils de conception disponibles sur Internet qui vous aideront à concevoir une page d’atterrissage à fort taux de conversion. Il s’agit notamment de Unbounce, OptimizePress, PopUpDomination et InstaPages. Certains de ces outils, comme Unbounce, vous guideront dans la réalisation de tests A/B afin de découvrir le meilleur design pour votre page. D’autres, comme InstaPages, vous aideront gratuitement à concevoir une page d’atterrissage à fort taux de conversion.
- h) Créer une illusion de rareté
Il est bien connu que les gens aiment les choses de valeur qui sont difficiles d’accès. Créer une illusion de rareté avec des phrases telles que « le temps est compté » ou « il ne reste que quelques jours » fera naître chez vos utilisateurs la peur de manquer quelque chose (FOMO) et pourra conduire à une augmentation des taux de conversion.
3. Persuasive Copywriting
La formulation de votre page d’atterrissage est un élément essentiel à prendre en compte, car elle contribuera au succès de votre page. Pour créer une page d’atterrissage à fort taux de conversion, utilisez un langage persuasif en rapport avec votre public et le produit ou le service que votre entreprise propose. Évitez les descriptions verbeuses qui risquent d’ennuyer le lecteur et concentrez-vous plutôt sur la transmission d’un message clair et concis. Comment faire ? En continuant à lire.
- a) Se concentrer sur les points principaux.
Les principaux points comprennent le problème, la solution, les avantages et les caractéristiques. Une fois que vous avez expliqué les services offerts par votre entreprise, expliquez à vos clients que vous comprenez leurs difficultés. Faire preuve d’empathie à l’égard de vos clients favorisera la confiance. Ensuite, proposez une solution à leur problème et expliquez les avantages qu’il y a à recourir à vos services pour le résoudre. Enfin, pensez à mentionner les caractéristiques de ce que vous proposez pour augmenter les chances d’accroître vos taux de conversion.
- b) Gérer le risque de conversion.
Les pages d’atterrissage à fort taux de conversion utilisent des phrases rassurantes à côté de votre appel à l’action. Des phrases telles que « garantie de remboursement de 30 jours », « désinscription facile » et « remise spéciale » dissiperont les inquiétudes que votre client pourrait avoir avant de cliquer sur votre appel à l’action.
- c) Dissuader les objections de vos clients.
Une fois que vous avez créé et optimisé votre page d’atterrissage, parcourez chaque section en vous mettant à la place du lecteur. Votre service ou votre produit est-il valable ? Répondez aux idées fausses ou aux doutes qu’ils peuvent avoir en offrant plus d’assurance sur votre entreprise. Vous pouvez également évaluer les questions fréquemment posées et les utiliser comme retour d’information pour améliorer votre page d’atterrissage. Cette tactique augmentera sans aucun doute les taux de conversion.
4. Tests A/B
Le test A/B est une méthode de recherche qui consiste à diviser les consommateurs en deux groupes et à leur présenter des éléments de contenu différents. Cette méthode permet de déterminer quelle méthode de marketing est supérieure à l’autre. Par exemple, vous pouvez utiliser deux couleurs différentes pour le bouton d’appel à l’action : le rouge et le bleu. La couleur qui recevra le plus de clics de conversion sera choisie comme couleur idéale pour le bouton d’appel à l’action. En effectuant des tests A/B et en affinant vos pages d’atterrissage au fil du temps, vous vous assurez d’obtenir les meilleures performances de votre trafic.
Développez votre activité grâce aux pages d’atterrissage.
Les pages d’atterrissage sont un moyen efficace d’augmenter les taux de conversion et de stimuler les ventes. Il existe actuellement de nombreuses façons de concevoir une page d’atterrissage adaptée à votre activité. Il n’y a donc aucune excuse pour ne pas avoir une page d’atterrissage à fort taux de conversion. Si vous suivez les conseils ci-dessus, vous êtes sur la bonne voie pour concevoir une page d’atterrissage à fort taux de conversion.