6 conseils pour les nouveaux entrepreneurs en 2021
Votre première entreprise nécessitera tout ce que vous avez pour en faire un succès. Vous aurez besoin de votre meilleure idée, d’une solide éthique de travail et de persévérance pour les jours où les choses ne vont pas comme vous le souhaitez. Mais cette combinaison peut vous aider à transformer votre simple idée en un empire. Dans cet article, nous allons partager 10 conseils commerciaux qui vous aideront à lancer votre première entreprise avec succès.
1. Construire comme les Romains
Le Colisée a 1949 ans. Et pour l’essentiel, il est encore relativement intact. Le matériau avec lequel il a été construit était plus solide que le béton que nous utilisons aujourd’hui. Sa beauté est si captivante que des millions de personnes ont afflué en Italie pour l’admirer dans toute sa splendeur. Les Romains utilisaient les meilleurs matériaux, achetaient du marbre rare dans d’autres pays et concevaient des ouvrages destinés à durer. Mais lorsqu’il s’agit de créer une entreprise, nombreux sont les entrepreneurs qui construisent pour le court terme. Ils considèrent leur entreprise comme un moyen de gagner quelques milliers de dollars supplémentaires. Au lieu de cela, ils devraient construire quelque chose qui durera des années. L’une des plus anciennes entreprises du monde est basée au Japon. Kongo Gumi, une entreprise de construction spécialisée dans les temples bouddhistes, a été créée en 578 après J.-C., ce qui lui donne 1441 ans d’existence ! Avant une fusion, elle disposait d’un budget annuel de 70 millions de dollars. Concentrez-vous sur la construction d’une entreprise avec un héritage en faisant ce que vous faites si souvent que vous le faites mieux que n’importe qui d’autre. Comme les Romains, vous devez vous concentrer sur des produits de haute qualité et, comme les Japonais, vous devez avoir un créneau bien défini.
2. Choisir le bon créneau
C’est souvent au moment de choisir le créneau que l’on se rend compte que l’on a fait une erreur. Si vous optez pour une activité trop générale, vous risquez de ne pas savoir qui est votre public. Si vous êtes trop spécifique avec un magasin de chaussettes pour cours de barre, vous risquez de vous rendre compte que votre créneau est trop étroit. Il y a aussi l’aspect saisonnier. Par exemple, si vous êtes obsédé par Noël, vous pouvez créer un commerce de Noël, mais vous risquez d’avoir du mal à trouver des clients pour vos produits en février. Un autre conseil commercial à prendre en compte est de savoir si vous serez en mesure de faire du remarketing auprès de vos clients pendant des années. Par exemple, si vous vendez des vêtements de maternité, les femmes ne sont enceintes que pendant neuf mois. Une fois qu’elle a accouché, il est probable qu’elle ne fera plus ses achats dans ce magasin. Par conséquent, lorsque vous devez choisir un créneau, optez pour un créneau qui est populaire tout au long de l’année (Google Trends peut vous indiquer le degré de stabilité d’un créneau). Vous devez également choisir un créneau populaire qui fait l’objet d’au moins des centaines de milliers de recherches mensuelles, comme la mode, la beauté, la remise en forme ou la décoration d’intérieur. Enfin, un créneau qui n’est pas à court terme. Évitez donc la maternité, les mariages ou tout autre créneau avec lequel vous ne pourrez pas construire une liste d’adresses électroniques à long terme. Essayez plutôt des idées commerciales inhabituelles !
3. Résoudre un problème brûlant3. Résoudre un problème brûlant
Un conseil important pour les nouveaux entrepreneurs est de créer une entreprise qui résout un problème. Si vous demandez à la plupart des chefs d’entreprise qui ont échoué quel problème ils ont résolu, soit ils ne peuvent pas répondre, soit le problème qu’ils ont résolu n’était pas assez urgent. Le problème que vous résolvez n’a pas besoin d’être compliqué, comme la guérison d’une maladie. Il peut être simple, par exemple aider les gens à vaincre l’ennui en leur offrant une expérience divertissante. Mais en fin de compte, vous devez savoir ce que vous essayez d’accomplir avec votre entreprise. En sachant quel problème brûlant vous résolvez, vous pouvez l’utiliser dans votre marketing pour aider les gens à comprendre comment vous pouvez les aider au mieux. Par exemple, si vous vendez des produits contre le ronflement, vous voudrez que votre publicité montre la frustration que le ronflement peut avoir sur le sommeil d’une personne. Vous présenterez ensuite votre produit comme la solution pratique qui permettra à cette personne de retrouver le sommeil.
4. Créez une entreprise qui correspond à votre personnalité
Naval Ravikant, entrepreneur en série, estime que l’adéquation produit/marché devrait en fait être l’adéquation fondateur/produit/marché. Cela signifie essentiellement que personne d’autre que vous ne pourrait gérer cette entreprise mieux que vous. L’idéal est de créer une entreprise qui corresponde exactement à vos compétences, à votre expérience et à votre personnalité. Il ne s’agit pas seulement de faire ce qui vous passionne, mais aussi de faire ce pour quoi vous êtes fait. Comment pouvez-vous apporter une contribution significative au monde par le biais de votre entreprise ? En faisant quelque chose que vous êtes le seul à pouvoir faire, vous pouvez créer un héritage durable tout en ayant un impact sur le monde. Pour résumer ce conseil : créez l’entreprise que vous êtes le seul à pouvoir créer.
5. Soyez toujours à l’affût des mouvements de vos concurrents
Le monde des affaires peut être un véritable coupe-gorge. Vos concurrents essaieront toujours de vous faire tomber pour pouvoir rester au sommet. Vous ne devez pas être obsédé par vos concurrents, mais vous devez toujours être au courant de ce qu’ils font afin de garder une longueur d’avance. Quels produits et services offrent-ils ? Comment commercialisent-ils leur marque ? Comment fixent-ils les prix de leurs produits et services ? Comment traitent-ils leurs clients ? Vous devez découvrir tous les petits détails dès le début afin de savoir comment faire face à la concurrence. Si vous constatez que l’entreprise offre un excellent produit mais un service clientèle déplorable, vous pouvez mettre davantage l’accent sur les relations avec la clientèle. L’objectif est de découvrir les principales faiblesses de l’entreprise et d’en faire votre force, tout en continuant à proposer à vos clients une vaste gamme de services et de produits. Mais n’oubliez pas qu’il ne faut pas être trop obsédé par le quotidien de vos concurrents. Votre obsession doit être centrée sur vos clients et vos employés. Rendez ces deux groupes heureux et vous serez comblé.
6. Faites-le (même si ce n’est pas parfait)
Le dernier conseil aux nouveaux entrepreneurs vient de Nike : faites-le. Et je ne parle pas seulement de commencer. Je veux dire sortir de sa tête, arrêter de trop réfléchir, arrêter de se demander si l’on fait le bon choix, et le faire. Les nouveaux entrepreneurs peuvent parfois être sur la bonne voie avec leur entreprise, mais leurs pensées leur obscurcissent l’esprit. Mais cela ne fait que retarder votre réussite. Ferez-vous des erreurs ? C’est certain. Y aura-t-il des défis à relever ? Oui, et vous devrez sauter haut pour les surmonter. Mais n’est-ce pas pour cela que vous vous êtes engagé ? L’entrepreneuriat, c’est se lancer à fond. Il s’agit de prendre de gros risques pour vivre la vie que vous souhaitez. L’objectif n’est pas de remporter le prix de la perfection. L’objectif est de créer une entreprise qui aide les gens à résoudre un problème. Et plus vite vous y parviendrez, plus vite vous améliorerez la vie des gens. C’est l’impact que votre entreprise peut avoir sur la vie de quelqu’un. Donc, plus tôt vous la lancerez, plus vous pourrez aider de personnes
Traduit avec DeepL.com (version gratuite)
Conclusion
Ces conseils commerciaux ne sont qu’un guide pour vous aider à vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale. En fin de compte, votre entreprise est ce que vous en faites. Si vous voulez qu’elle réussisse, vous devez la faire connaître au plus grand nombre. Si vous résolvez un problème brûlant, la notoriété de votre entreprise se répandra plus facilement.