10 Olennaiset digitaalisen markkinoinnin työkalut pienyrityksille

Digitaalinen markkinointi on muuttanut peliä pienyritysten kannalta, sillä se on tasoittanut kaikkien toimijoiden toimintaedellytyksiä kaupan maailmassa. Nykyään sekä suurilla että pienillä yrityksillä on yhtäläiset mahdollisuudet menestyä, jos ne käyttävät sopivia digitaalisen markkinoinnin välineitä brändinsä rakentamiseen ja myynnin edistämiseen.

Tällä hetkellä on saatavilla lukuisia ilmaisia ja maksullisia digitaalisen markkinoinnin työkaluja manipulointia varten. On kuitenkin tärkeää huomata, että kaikilla yrityksillä on erilaiset tavoitteet. Näin ollen olisi parasta, jos sinulla olisi ainutlaatuinen yhdistelmä markkinointityökaluja menestyäksesi.

Tässä oppaassa kerron kymmenen digitaalisen markkinoinnin välinettä, jotka voivat auttaa sinua laajentamaan liiketoimintaasi. Työkaluilla on seuraavat yhteiset ominaisuudet:

1. Lisää sijoitetun pääoman tuottoa.
2. Lisää sijoitetun pääoman tuottoa.Are affordable and easy to install.
3. Tuo arvoa pienyritykselle.

Sen jälkeen voit valita digitaalisen markkinoinnin työkalut, jotka vastaavat yrityksesi tavoitteita.

Pienyritysten keskeisiä digitaalisen markkinoinnin työkaluja ovat muun muassa:

1. Hakukoneoptimoinnin (SEO) työkalut

Hakukoneita varten optimoidun sisällön luominen lisää mahdollisuuksia sijoittua Googleen verrattuna sisältöön, jota ei ole SEO-optimoitu. Hakukoneissa sijoittumisella on lukuisia etuja pienyritykselle: se lisää käyttäjien määrää, johtaa konversioihin ja edistää pienyrityksesi myyntiä. Miten optimoit verkkosivustosi sisällön hakukoneita varten? Voit optimoida verkkosivustosi sisällön hakukoneita varten tekemällä ennen artikkeleiden kirjoittamista laajan avainsanatutkimuksen, jotta saat selville, mitä sanoja käyttäjät hakevat eniten hakukoneissa. Voit sitten sisällyttää nämä sanat artikkeleihisi.

Toinen tapa on saada takalinkkejä verkkosivustollesi. Takalinkit ovat linkkejä yhdeltä verkkosivustolta toiselle. Kun toinen verkkosivusto linkittää sinun verkkosivustollesi, se osoittaa uskottavuutesi hakukoneille, jolloin verkkosivustosi sijoittuu korkeammalle. Tässä tapauksessa backlinkkien määrällä on merkitystä, sillä sivustosi linkittävän sivuston on oltava uskottava.

On olemassa erilaisia SEO-työkaluja, joita voit käyttää pienyrityksen verkkoläsnäolon kasvattamiseen. Olen luetellut alla muutamia niistä sekä niiden tehtävät.

MarketMuse: paras sisällön optimointiin

ContentHarmony: sisältö hahmotellaan

TopicRanker: tekee avainsanatutkimusta ja optimoi sisältöä.

2. Sähköpostimarkkinoinnin työkalut

Sähköpostimarkkinointi on tärkeä väline pienyrityksille, jotka haluavat edistää brändiään, rakentaa suhteita asiakkaisiinsa ja lisätä myyntiä. Sähköpostimarkkinoinnin tekee niin tärkeäksi sen valtava sijoitetun pääoman tuotto, sillä jokaisesta markkinointiin käytetystä dollarista yritykset raportoivat keskimäärin 38 dollarin sijoitetun pääoman tuoton.

Sähköpostimarkkinointi on myös helpoin tapa kommunikoida asiakkaiden kanssa, sillä 99 prosenttia asiakkaista tarkistaa sähköpostinsa päivittäin.

Parhaat sähköpostimarkkinointiohjelmistoalustat pienyrityksellesi ovat:

Mailchimp: tarjoaa sekä maksullisia että ilmaisia suunnitelmia, joissa on rajoitetut ominaisuudet. Se on paras sähköpostimarkkinointialusta mahtavien ominaisuuksiensa ja 24/7-tukensa ansiosta.

Campaign Monitor: automatisoi ja hallinnoi sähköpostimarkkinointia 29 dollarilla kuukaudessa.

Convert Kit: tarjoaa laskeutumissivueditorin ja sopii parhaiten ammattimaisille bloggaajille ja sisällöntuottajille. Maksut ovat 29 dollaria kuukaudessa 1000 tilaajalle.

3. Analytiikan hallintatyökalut

Google Analytics on digitaalisen markkinoinnin työkalu, jonka avulla saat arvokasta tilastotietoa käyttäjistäsi. Näihin tietoihin kuuluu verkkosivuston kävijöiden määrä tiettynä ajanjaksona, tärkeimmät sanat, jotka johtavat asiakkaat pienyritykseesi, ja kuinka paljon aikaa kävijät viettävät verkkosivustollasi. Voit myös saada arvokasta tietoa kilpailijoistasi. Parasta on, että kaikki tämä on ilmaista!

Google Analytics on digitaalisen markkinoinnin työkalu, joka antaa arvokasta tilastotietoa käyttäjistäsi. Näihin tietoihin kuuluvat verkkosivustosi kävijöiden määrä tiettynä ajanjaksona, avainsanat, jotka johtavat asiakkaat pienyritykseesi, ja kävijöiden verkkosivustollasi viettämä aika. Voit myös saada arvokasta tietoa kilpailijoistasi. Google Analytics toimii parhaiten Google Search Console -ohjelmiston kanssa, joka on ilmainen digitaalisen markkinoinnin ohjelmisto, joka auttaa sinua tunnistamaan verkkosivustossasi olevat virheet, jotka saattavat haitata verkkosivustosi liikennettä.

4. Sosiaalisen median markkinointityökalut

Sosiaalisen median markkinointityökalujen avulla voit aikatauluttaa julkaisusi eri sosiaalisen median sivustoille ilman, että sinun tarvitsee kirjautua sivustoille. Työkalut ovat suosittuja, koska niiden avulla voidaan välttää häiriötekijät ja sekavuus, joita aiheutuu syötteen älyttömästä selaamisesta, jolloin pienyrityssi voi hyödyntää sosiaalisen median sitoutumisen kaikkia etuja. Sosiaalisen median markkinoinnin huipputyökaluja ovat mm:

CoSchedule: alusta, joka tarjoaa post-aikataulun ja WordPress-integraation. Se on hintava, 29 dollaria kuukaudessa.

Buffer: tarjoaa ilmaisen suunnitelman, jossa on ominaisuuksia, kuten postausten aikataulutus, kalenterinäkymä, Instagram-merkintä ja Twitter-hashtagit. Maksullisesta suunnitelmasta maksat 6 dollaria kuukaudessa.

Zoho Social: Sopiva ohjelmisto, jos hallinnoit pientä yritystä enintään kymmenellä sosiaalisen median alustalla. Zoho tarjoaa postausten ajoituksen, kuvankäsittelyn, julkaisukalenterin, sosiaalisen median merkitsemisen ja yhteenvetoraportit. Voit valita pienyrityksellesi joko ilmaisen tai maksullisen suunnitelman, jossa on rajattomasti ominaisuuksia. Maksullinen suunnitelma maksaa 15 dollaria kuukaudessa.

5. Sisältömarkkinoinnin työkalut

Hyvin kirjoitettu, houkutteleva sisältö, jossa on hyvä kielioppi, on avain hyvään markkinointisuunnitelmaan. On olemassa erilaisia tekoälytyökaluja, joita voit käyttää pienyrityksen markkinointistrategian tehostamiseen. Niitä ovat mm:

Grammarly Business: tämä on kaikkien sisällön kirjoittajien suosikki. Grammarly parantaa kielioppiasi tarjoamalla tarkkoja ehdotuksia, antaa sinun kirjoittaa lauseita uudelleen ja optimoi kirjoitussävyäsi. Se tarjoaa sekä ilmaisen suunnitelman, jossa on rajoitetut ominaisuudet, että premium-paketin, jonka hinta on 15 dollaria kuukaudessa.

WordPress: suosittu sivusto, jonka avulla luodaan 40 prosenttia nykyään internetissä olevista verkkosivustoista. Se sopii SEO-optimoidun sisällön kirjoittamiseen.

Simplified: sisältömarkkinointityökalu, jota verkkobrändit käyttävät sisällön luomiseen blogeihin ja verkkosivustoille. Joitakin ominaisuuksia ovat muun muassa tekoälyavustaja, yritysbiogeneraattori ja sisällön uudelleenkirjoitustyökalu.

6. Projektinhallinta- ja viestintävälineet

Menestyvän pienyrityksen taustalla on paljon aikaa ja vaivaa, joka on käytetty tavoitteiden asettamiseen, tehtävien aikatauluttamiseen ja edistymisen seurantaan. Asanan kaltaiset projektinhallintatyökalut helpottavat työtäsi tarjoamalla yksinkertaistetun tavan aikatauluttaa tehtävät ja seurata niiden edistymistä. Se auttaa sinua myös saavuttamaan asetetut tavoitteet suunnitellussa ajassa. Nämä työkalut ovat ratkaisevan tärkeitä digitaalisessa markkinoinnissa.

Projektinhallintatyökaluja ovat mm:

Asana: hyvä hallintatyökalu, jolla voit seurata projekteja ja pitää tiimisi aikataulussa. Tarjolla on ilmaispaketti ja maksullinen paketti, jonka hinta on 24,99 dollaria kuukaudessa. Ilmaisessa suunnitelmassa on perusominaisuudet, ja se sopii pienille yrityksille.

Trello: projektinhallintatyökalu, jossa käytetään Kanban-taulua tiimin suorittamien tehtävien ja niiden edistymisen visualisointiin. Kanban-taulua suositaan digitaalisessa markkinoinnissa, koska se lisää tuottavuutta, parantaa näkyvyyttä, vähentää stressiä, edistää yhteistyötä ja parantaa laatua. Työkalu sopii visuaalisille ajattelijoille. Trellossa on sekä ilmaisia että maksullisia suunnitelmia. Maksullinen suunnitelma tarjoaa rajattomasti ominaisuuksia 9,99 dollarilla kuukaudessa.

Maanantai: Tämän työkalun avulla voit käyttää rajattomasti projektitauluja, joilla voit dokumentoida ja suunnitella tehtäviäsi. Voit myös seurata projektiesi edistymistä ja antaa tarvittaessa palautetta. Monday tarjoaa ilmaisen ja maksullisen version. Maksullisessa versiossa on rajattomasti ominaisuuksia 8 dollarin kuukausihintaan.

7. Asiakassuhteiden hallinnan (CRM) työkalut

Asiakassuhteiden hallintatyökaluja eli CRM:ää käytetään yhteystietojen tallentamiseen ja järjestämiseen, asiakassuhteiden rakentamiseen ja tietojen keräämiseen potentiaalisista asiakkaista. Yksi tapa rakentaa asiakaskuntaasi on inbound-markkinointi, joka tarkoittaa hyödyllisen sisällön luomista asiakkaan tarpeisiin sopivaksi. Inbound-markkinoinnin avulla pienyrityksesi voi luoda arvoa asiakkailleen ja kasvattaa liiketoimintaansa. CRM-työkaluja ovat mm:

Hubspot: Huippusijalla oleva verkkosivusto, joka hallitsee inbound-markkinoinnin taidon. Hubspot käyttää inbound-markkinoinnin viittä periaatetta, SCOPE: standardize, Contextualize, Optimize, Personalize ja Empathize, houkutellakseen asiakkaita ja kasvattaakseen jäsenmääräänsä. Sivustolla on myös opas CRM:n käytöstä. Hubspot tarjoaa maksullisen tilauksen, jonka eri suunnitelmat alkavat 45 dollarista kuukaudessa.

Zoho CRM: PCmag arvioi CRM-työkalun ykköseksi vuonna 2021. Se tarjoaa tekoälyllä toimivan analytiikkatyökalun, joka tunnistaa myynnin trendejä, ja Canvasin, online-grafiikan suunnitteluohjelmiston, joten se sopii sekä suurille että pienille yrityksille. Zoho antaa käyttäjille mahdollisuuden testata ominaisuuksiaan 15 päivän ilmaisella kokeilujaksolla, jonka jälkeen voi tilata 20 dollarin kuukausihintaan.

Salesforce CRM on johtava CRM-työkalu, jossa on kehittyneitä ominaisuuksia, joiden avulla voit seurata asiakkaiden vuorovaikutusta ja myyntiä. Se sisältää myös sähköpostimarkkinoinnin, liidien keräämisen ja pisteytyksen. Salesforce tarjoaa 30 päivän ilmaisen kokeilujakson, jonka jälkeen voi maksaa 25 dollarin lähtöhinnan kuukaudessa.

8. Suunnittelutyökalut

Tehosta digitaalista markkinointiasi suunnittelutyökaluilla. Visuaalisesti houkuttelevan, luovan ja ymmärrettävän sisällön luominen verkkosivuillesi houkuttelee ja sitouttaa asiakkaita ja kasvattaa pienyritystäsi. Parhaita suunnittelutyökaluja ovat mm:

Canva Business: Tämä suunnitteluohjelmisto tarjoaa suunnittelumalleja, vedä ja pudota -editorin, ilmaisia valokuvia ja tekoälyä hyödyntäviä työkaluja. Voit käyttää sitä julisteiden, esitysten, videoiden, logojen ja sosiaalisen median julkaisujen suunnitteluun pienyrityksellesi. Se tarjoaa ilmaisen ja maksullisen suunnitelman. Maksullinen suunnitelma maksaa 12,99 dollaria kuukaudessa.

Adobe Lightroom: suunnittelutyökalu, jota käytetään valokuvien muokkaamiseen virheettömään ja ammattimaiseen lopputulokseen. Voit käyttää tätä työkalua, kun haluat julkaista ammattimaisia kuvia pienyrityksestäsi tai tuotteistasi verkkosivustollasi. Se tarjoaa ilmaisen ja maksullisen suunnitelman. Maksullisen suunnitelman hinta on 9,99 dollaria kuukaudessa.

9. SMS-markkinoinnin työkalut

Tekstiviestien lähettäminen on yksinkertainen tapa jakaa pienyrityksen päivityksiä, kampanjoita ja tulevia tapahtumia asiakkaiden kanssa. Digitaalisena markkinointivälineenä tekstiviestit auttavat sinua kommunikoimaan ja verkostoitumaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Tekstiviestimarkkinoinnin välineitä ovat mm:

SimpleTexting: johtava tekstiviestimarkkinointityökalu rajoittamattomien yhteys- ja tekstiviestivaihtoehtojensa ansiosta. Sen avulla pienyritysten omistajat voivat lähettää mainosviestejä asiakkailleen, työntekijöilleen ja tavarantoimittajilleen, mikä mahdollistaa henkilökohtaisen vuorovaikutuksen. Se tarjoaa maksullisia suunnitelmia alkaen 29 dollarista ja 14 päivän ilmaisen kokeilujakson.

SlickText: tarjoaa pienyrityksille mahdollisuuden sitouttaa asiakkaitaan kilpailujen, kyselyiden, tarjouskoodien, kuponkien ja kanta-asiakaspalkkiovaihtoehtojen avulla. Se tarjoaa maksullisia suunnitelmia alkaen 29 dollarista ja ilmaisen 14 päivän kokeilujakson.

TextMagic: tekstiviestimarkkinointityökalu on pienten yritysten suosima sen kertamaksusuunnitelman vuoksi. TextMagicin avulla voit ostaa ennalta maksettuja krediittejä, joita voit käyttää milloin tahansa. Yhden tekstiviestin hinta on 4 senttiä. Tarjolla on myös 30 päivän ilmainen kokeilujakso.

10. Vaikuttajamarkkinoinnin työkalut

Vaikuttajamarkkinoinnista on tullut suosittu tapa, jolla pienet yritykset voivat rakentaa mainettaan luotettavina ja luotettavina brändeinä sosiaalisessa mediassa. Vaikuttajamarkkinointi on edistyksellinen digitaalisen markkinoinnin väline, johon liittyy sosiaalisen median vaikuttajien – henkilöiden, joilla on uskollinen kannattajakunta ja asiantuntemusta tietyllä markkinasektorilla – suositteluja ja mainintoja tuotteista. Vaikuttajille maksetaan maininnoista. Tuotteiden markkinointi aitojen vaikuttajien avulla, joilla on uskollinen kannattajakunta, kasvattaa pienyritystäsi ja lisää myyntiä. On kuitenkin tärkeää tehdä yhteistyötä brändillesi oikean vaikuttajan kanssa. Mieluiten sellaisen, joka kuuluu omaan markkinarajaasi. Jos haluat virtaviivaistaa brändillesi sopivien vaikuttajien valintaa, voit käyttää alla lueteltuja vaikuttajamarkkinointityökaluja:

Sprout Social: vaikuttajamarkkinointityökalu, jossa on sosiaalisen kuuntelun ominaisuuksia. Alusta analysoi yleisön keskusteluja, seuraa alan trendejä ja antaa tietoa suosituista aiheista, jotka saattavat vaikuttaa pienyritykseesi.

CreatorIQ: vaikuttajamarkkinointityökalu, joka käyttää tekoälyä vaikuttajien luokitusten, sitoutumisen ja uskottavuuden tutkimiseen. Suositeltuja vaikuttajia verrataan sen jälkeen, jotta löydetään pienyrityksellesi sopiva vaikuttaja.

Pitchbox: vaikuttajamarkkinointityökalu, jonka avulla brändit voivat ottaa yhteyttä vaikuttajiin. Pitchboxin avulla voit etsiä vaikuttajien yhteystietoja ja lähettää ajastettuja yhteydenottoja ja sähköpostiviestejä.

Kun olet käyttänyt edellä mainittuja digitaalisen markkinoinnin välineitä, miten seuraat niiden tehokkuutta?

1. Aseta pienyrityksellesi alussa selkeät tavoitteet ja päämäärät.
2. Seuraa sisältösi saamien näyttökertojen määrää.
3. Arvioi klikkausprosentti (CTR), jotta voit seurata kampanjan suorituskykyä.
4. Mittaa hyppyprosentti: niiden käyttäjien määrä, jotka laskeutuvat sivullesi ja lähtevät sieltä suorittamatta mitään toimenpidettä, kuten uutiskirjeen tilaamista tai esittelypyyntöä. Jos se on yli 50 prosenttia, tee tarvittavat parannukset verkkosivustollesi, jotta asiakkaat saadaan sitoutettua.
5. Tarkista Google Analyticsin avulla keskimääräinen sivullaoloaika; keskimääräinen aika, jonka verkkosivustosi kävijät ovat viettäneet sivulla.