Jak vytvořit vysoce konverzní cílovou stránku: Nejlepší postupy a příklady
Vstupní stránka je webová stránka, která popisuje služby nebo produkty, které vaše firma nabízí svým zákazníkům. Může to být vaše domovská stránka nebo samostatná stránka vytvořená k propagaci služby nebo produktu. Rozdíl mezi vstupní stránkou a domovskou stránkou je však v tom, jak lidé stránku najdou. Domovskou stránku lidé najdou prostřednictvím online odkazů nebo ústního podání, ale vstupní stránku najdou organicky, prostřednictvím výsledků vyhledávání nebo relevantních stránek. Dobrá vstupní stránka se vyznačuje třemi vlastnostmi: má poutavý titulek, jasně popisuje nabízené služby nebo produkty a obsahuje výzvu k akci. Vstupní stránky se vytvářejí za jedním jednoduchým účelem: zvýšit míru konverze, přivést více lidí na vaše webové stránky a zvýšit prodej. Dalšími výhodami dobré vstupní stránky jsou:
- Zlepší vaše hodnocení SEO na stránkách Google
- Pomůže vám vybudovat značku a navázat kontakt s podobně smýšlejícími lidmi.
- Zanechá na čtenáře dobrý dojem.
Níže jsou uvedeny způsoby, jak vytvořit efektivní vstupní stránku pro vaše online podnikání:
1. Udělejte si průzkum
Shromážděte informace o trendech na trhu a o svých zákaznících, abyste pochopili cílový trh pro své výrobky nebo služby. Toho můžete dosáhnout pomocí služby Google Trends, kde zjistíte, o co se zákazníci zajímají, a přizpůsobíte tomu své produkty nebo služby. Provedení důkladného průzkumu klíčových slov vám pomůže zvýšit návštěvnost SEO a zvýšit konverze. Je také nezbytné propagovat svou firmu prostřednictvím sociálních médií, abyste na své stránky přilákali více lidí.
2. Navrhněte svou úvodní stránku
Použití různých designových prvků na vstupní stránce může být chybějícím článkem k růstu vašeho online podnikání. Níže jsou uvedeny základní prvky designu pro vysoce konverzní vstupní stránku:
- a) Poutavý titulek
Pro zvýšení míry konverze by vám pomohl jednoduchý, jasný a poutavý titulek, který představuje řešení problému. Výzkumy ukázaly, že většinu uživatelů zaujme titulek, který je orientován na spotřebitelský užitek a obsahuje pocit naléhavosti. Navíc 50 % sdílení na sociálních sítích pochází od lidí, kteří si titulek právě přečetli.
- b) Působení na vizuální smysly
Fotografie a videa působí na zákazníky lépe než text. Proto je nutné na vstupní stránku umístit kvalitní obrázky a videa, abyste přilákali uživatele a zvýšili míru konverze. Vizuály by měly být velké, kvalitní a měly by odpovídat produktu nebo službě, kterou vaše online firma nabízí.
- c) Olověné formuláře
Formulář nebo výzva k akci by měly být na vstupní stránce viditelné, aby je uživatel nemusel hledat při procházení stránky. Měla by být „nad záhybem“, což znamená, že by měla být viditelná v horní části vstupní stránky nebo by se měla posouvat spolu s uživatelem při pohybu po stránce dolů.
- d) Výzva k akci (CTA)
Tajemstvím vysoce konverzní vstupní stránky je jasná, jednoduchá a klikatelná výzva k akci. Výzva zákazníkům, aby na vstupní stránce provedli naléhavou akci, je spolehlivým způsobem, jak ze čtenářů udělat předplatitele a spotřebitele, a zvýšit tak míru konverze. Dbejte na to, aby vaše tlačítko výzvy k akci bylo velké, jasné a v kontrastních barvách. Můžete také zahrnout grafiku, která uživatele naláká a upozorní na tlačítko CTA.
- e) Reference od minulých klientů
Výzkum ukázal, že doporučení tvoří hlavní část prodeje v malých podnicích. Doporučení zákazníků zvyšují důvěryhodnost vaší firmy a usnadňují důvěru nových zákazníků. Začlenění referencí od skutečných klientů do vstupní stránky vybuduje důvěru ve vaše služby a v konečném důsledku zvýší míru konverze.
- f) Kontaktní údaje
Uvedení kontaktních údajů, jako je fyzická adresa vaší firmy, e-mail, telefonní číslo a kontakty na sociální sítě, přesvědčí spotřebitele o tom, že vaše firma je autentická. Budování důvěry ve váš podnik podpoří dobré vztahy, zabrání nedorozuměním a zvýší míru konverze. Dalším způsobem interakce se zákazníky jsou vyskakovací okna chatu. Nabízejí rychlý a interaktivní způsob komunikace se zákazníky, řešení jejich problémů a rozptýlení případných obav. Vstupní stránky s vysokou konverzí chápou význam dobrých vztahů mezi zákazníky a obchodníky pro své podnikání a investují do efektivních komunikačních kanálů.
- g) Návrhové nástroje
Na internetu je k dispozici řada nástrojů pro návrh, které vám pomohou navrhnout vysoce konverzní vstupní stránku. Patří mezi ně Unbounce, OptimizePress, PopUpDomination a InstaPages. Některé z těchto nástrojů, jako například Unbounce, vás povedou při provádění A/B testů, abyste zjistili nejlepší design pro vaši stránku. Jiné, jako například InstaPages, vám pomohou navrhnout vysoce konverzní vstupní stránku bez jakýchkoli nákladů.
- h) Vytvoření iluze nedostatku
Je známo, že lidé mají rádi těžko dostupné cenné věci. Vytváření iluze nedostatku pomocí frází jako „čas běží“ nebo „zbývá jen pár dní“ vzbudí v uživatelích strach z promeškání (FOMO) a může vést ke zvýšení míry konverze.
3. Persuasive Copywriting
Znění vstupní stránky je zásadním prvkem, který je třeba zvážit, protože přispívá k úspěchu vaší stránky. Chcete-li vytvořit vstupní stránku s vysokou mírou konverze, používejte přesvědčivý jazyk, který se vztahuje k vašemu publiku a k produktu nebo službě, kterou vaše firma nabízí. Vyhněte se heslovitým popisům, které by mohly čtenáře nudit, a místo toho se zaměřte na jasné a stručné předání svého sdělení. Jak? Čtěte dál.
- a) Zaměřte se na hlavní body.
Mezi hlavní body patří bolestivé místo, řešení, výhody a funkce. Jakmile vysvětlíte služby, které vaše firma nabízí, vysvětlete zákazníkům, že rozumíte jejich potížím. Empatií k zákazníkům podpoříte důvěru. Dále jim nabídněte řešení jejich problému a výhody využití vašich služeb k jeho vyřešení. Nakonec zvažte zmínku o vlastnostech toho, co poskytujete, abyste zvýšili šanci na zvýšení míry konverze.
- b) Řízení rizika konverze.
Vstupní stránky s vysokou konverzí používají ujišťující věty vedle výzvy k akci. Věty jako „30denní záruka vrácení peněz“, „snadné odhlášení“ a „speciální sleva“ rozptýlí veškeré obavy, které může mít zákazník před kliknutím na vaši výzvu k akci.
- c) Odradit zákazníky od námitek.
Po vytvoření a optimalizaci vstupní stránky si projděte jednotlivé části a vžijte se do situace čtenáře. Má vaše služba nebo produkt opodstatnění? Odstraňte případné mylné představy nebo pochybnosti, které mohou mít, a nabídněte jim více ujištění o vašem podnikání. Můžete také vyhodnotit často kladené otázky a využít je jako zpětnou vazbu k dalšímu vylepšení vstupní stránky. Tato taktika nepochybně zvýší míru konverze.
4. Testování A/B
A/B testování je výzkumná metodika, při které rozdělíte zákazníky do dvou skupin a každé z nich ukážete jiný obsah. Cílem je zjistit, která marketingová metoda je lepší než ta druhá. Například můžete použít dvě různé barvy pro tlačítko výzvy k akci: červenou a modrou. Jako ideální barva pro tlačítko výzvy k akci bude vybrána ta, která zaznamená nejvíce kliknutí na konverzi. A/B testováním a zdokonalováním vstupních stránek v průběhu času zajistíte, že z návštěvnosti získáte nejlepší výkon.
Rozšiřte své podnikání pomocí vstupních stránek.
Cílové stránky jsou účinným způsobem, jak zvýšit míru konverze a podpořit prodej. V současné době existuje mnoho způsobů, jak navrhnout vstupní stránku, která bude vyhovovat vašemu podnikání. Neexistuje tedy žádná výmluva, proč nemít vysoce konverzní vstupní stránku. Pokud se budete řídit výše uvedenými tipy, jste na dobré cestě k navržení vysoce konverzní vstupní stránky.