6 نصائح تجارية لرواد الأعمال الجدد في عام 2021
سيتطلب عملك الأول كل ما لديك لإنجاحه. ستحتاج إلى أفضل أفكارك، وأخلاقيات عمل قوية، ومثابرة في تلك الأيام التي لا تسير فيها الأمور كما تريد. لكن هذا المزيج يمكن أن يساعدك على تحويل فكرتك البسيطة إلى إمبراطورية. في هذه المقالة، سوف نشاركك 10 نصائح تجارية ستساعدك على إطلاق أول مشروع تجاري ناجح.
1. ابني مثل الرومان
يبلغ عمر الكولوسيوم 1949 عاماً. ولا يزال في معظمه سليماً إلى حد ما. كانت المادة التي بُني بها أقوى من أي خرسانة نستخدمها اليوم. إن جماله آسر لدرجة أن الملايين توافدوا إلى إيطاليا لمجرد النظر إليه بكل مجده. لقد استخدم الرومان أفضل المواد، واشتروا الرخام النادر من بلدان أخرى، وصمموا أشياءً صُممت لتدوم طويلاً. ولكن عندما يتعلق الأمر ببناء الأعمال التجارية، هناك العديد من رواد الأعمال الذين يبنون على المدى القصير. فهم ينظرون إلى الأعمال التجارية كوسيلة لكسب بضعة آلاف إضافية من الدولارات. بدلاً من ذلك، يجب أن يبنوا شيئاً يدوم لسنوات قادمة. تقع إحدى أقدم الشركات في العالم في اليابان. تأسست شركة كونغو غومي، وهي شركة بناء متخصصة في بناء المعابد البوذية، لأول مرة في عام 578 ميلادية، مما يجعل عمرها 1441 عاماً! وقبل الاندماج، كانت ميزانيتها السنوية تبلغ 70 مليون دولار. ركز على بناء شركة ذات إرث عريق من خلال القيام بما تقوم به في كثير من الأحيان بحيث تقوم به بشكل أفضل من أي شخص آخر. مثل الرومان، يجب أن تركز على منتجات عالية الجودة ومثل اليابانيين يجب أن يكون لديك مكانة محددة جيداً.
2. اختر المكان المناسب
اختيار المكان المناسب هو المكان الذي غالباً ما يدرك فيه الناس أنهم ارتكبوا خطأ. إذا كنت واسعًا جدًا مع نشاط تجاري عام، فقد تجد صعوبة في معرفة من هو جمهورك. إذا كنت محددًا للغاية مع متجر جوارب صنف باريه، فقد تجد أن مجال تخصصك ضيق للغاية. ليس ذلك فحسب، بل هناك أيضاً جانب الموسمية. على سبيل المثال، إذا كنت مهووسًا بعيد الميلاد، فيمكنك إنشاء عمل تجاري خاص بعيد الميلاد ولكنك قد تجد صعوبة في العثور على عملاء لمنتجاتك في شهر فبراير. من النصائح التجارية الأخرى التي يجب مراعاتها هي ما إذا كنت ستتمكن من إعادة التسويق للعملاء لسنوات قادمة. على سبيل المثال، إذا كنتِ تبيعين ملابس الأمومة، فالمرأة تكون حاملاً لمدة تسعة أشهر فقط. بعد أن تلد، من المحتمل ألا تتسوق في هذا المتجر بعد ذلك. لذلك عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرار بشأن مكان متخصص، اختر مكانًا شائعًا على مدار العام (يمكن أن توضح لك Google Trends مدى استقرار المكان المتخصص). ستحتاج أيضًا إلى اختيار مجال مشهور مثل مئات الآلاف من عمليات البحث الشهرية على الأقل مثل الموضة أو الجمال أو اللياقة البدنية أو ديكور المنزل. وأخيراً، مجالاً غير قصير الأجل، لذا تجنب الأمومة أو حفلات الزفاف أو أي مجال عمل متخصص لن تتمكن من إنشاء قائمة بريد إلكتروني طويلة الأجل به. جرب بعض الأفكار التجارية غير العادية بدلاً من ذلك!
3. حل مشكلة ملحة
من النصائح التجارية المهمة لرواد الأعمال الجدد إنشاء مشروع تجاري يحل مشكلة ما. إذا سألت معظم أصحاب الأعمال الفاشلين عن المشكلة التي قاموا بحلها، فإما أنهم لا يستطيعون الإجابة أو أن المشكلة التي قاموا بحلها لم تكن ملحة بما فيه الكفاية. لا يجب أن تكون المشكلة التي تقوم بحلها معقدة مثل علاج مرض ما. يمكن أن تكون بسيطة، مثل مساعدة الناس على التغلب على الملل من خلال توفير تجربة مسلية. ولكن في النهاية، يجب أن تعرف ما الذي تحاول تحقيقه من خلال عملك. من خلال معرفة المشكلة الملحة التي تعمل على حلها، يمكنك استخدام ذلك في التسويق الخاص بك لمساعدة الناس على فهم أفضل طريقة لمساعدتهم. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات مضادة للشخير، فستحتاج إلى أن يُظهر إعلانك الإحباط الذي يمكن أن يسببه الشخير على نوم الشخص. ثم اعرض منتجك على أنه الحل المفيد الذي سيسمح لهم بالنوم ليلاً مرة أخرى.
4. ابدأ مشروعًا تجاريًا يتناسب مع شخصيتك
وفقًا لرائد الأعمال المتسلسل نافال رافيكانت، فإنه يعتقد أن ملاءمة المنتج/السوق يجب أن تكون في الواقع ملاءمة للمؤسس/المنتج/السوق. ما يعنيه ذلك في الأساس هو أنه لا يمكن لأي شخص آخر أن يدير هذا العمل أفضل منك. من الناحية المثالية، يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا يتناسب مع مهاراتك وخبراتك وشخصيتك بالضبط. وهذا يتجاوز مجرد ممارسة شغفك والقيام بالفعل بما هو مقدر لك القيام به. كيف يمكنك المساهمة بشكل هادف في العالم من خلال عملك التجاري؟ من خلال القيام بشيء لا يستطيع أحد سواك القيام به، يمكنك إنشاء إرث يدوم مع إحداث تأثير في العالم. لتلخيص نصيحة العمل هذه: ابدأ العمل الذي لا يستطيع أحد سواك أن يبدأه.
5. كن دائمًا على دراية بتحركات منافسيك
يمكن أن يكون العمل متقطعاً. سيحاول منافسوك دائمًا أن يطيحوا بك حتى يتمكنوا من البقاء في القمة. على الرغم من أنك لا تريد أن تستحوذ على منافسيك، إلا أنك تريد دائمًا أن تكون على دراية بما يفعلونه حتى تتمكن من البقاء في المقدمة. ما هي المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟ كيف يسوقون لعلامتهم التجارية؟ كيف يسعرون منتجاتهم وخدماتهم؟ كيف يتعاملون مع عملائهم؟ تحتاج إلى معرفة كل التفاصيل الصغيرة في المراحل الأولى حتى تعرف كيف تنافسهم. إذا وجدت أنهم يقدمون منتجاً رائعاً ولكن دعم العملاء سيء، يمكنك التركيز بشكل أكبر على علاقات العملاء. الهدف هو معرفة نقاط ضعفهم الشاملة وجعلها نقطة قوتك مع الاستمرار في تقديم مجموعة رائعة من الخدمات والمنتجات لعملائك. لكن تذكّر، لا تكن مهووساً كثيراً بالأمور اليومية لمنافسيك. يجب أن يتمحور هوسك حول عملائك وموظفيك. اجعل هاتين المجموعتين سعيدتين وستكون في أفضل حال.
6. فقط افعلها (حتى لو لم تكن مثالية)
تأتي نصيحة العمل الأخيرة لرواد الأعمال الجدد من نايك، فقط افعلها. وأنا لا أعني فقط البدء بها. أعني أن تخرج من رأسك، وتتوقف عن التفكير الزائد، وتتوقف عن التشكيك فيما إذا كنت تتخذ القرار الصحيح، وفقط قم بذلك. يمكن لرواد الأعمال الجدد في بعض الأحيان أن يكونوا في طريقهم في أعمالهم التجارية إلا أن أفكارهم تشوش على عقولهم. ولكن هذا يؤخر نجاحك فقط. هل سترتكب الأخطاء؟ بالتأكيد. هل ستكون هناك تحديات؟ نعم، وستحتاج إلى القفز عالياً لتجاوزها. ولكن أليس هذا ما وقعت من أجله؟ إن ريادة الأعمال تدور حول خوض كل شيء. إنها تتعلق بالمخاطرة الكبيرة حتى تتمكن من عيش الحياة التي تريدها. الهدف ليس الفوز بجائزة الكمال. الهدف هو بناء عمل تجاري يساعد الناس على حل مشكلة ما. وكلما أسرعت في القيام بذلك، كلما أسرعت في جعل حياة الناس أفضل. هذا هو التأثير الذي يمكن أن يحدثه عملك على حياة شخص ما. لذا كلما أسرعت في إطلاقه، كلما كان بإمكانك مساعدة المزيد من الأشخاص
الخاتمة
هذه النصائح التجارية ليست سوى دليل إرشادي عند بدء رحلتك في مجال ريادة الأعمال. في نهاية المطاف، عملك هو ما تصنعه أنت منه. إذا كنت تريده أن يكون ناجحًا، فعليك أن تجعل عملك أمام أكبر عدد ممكن من الناس. إذا كنت تحل مشكلة ملحة، فسيكون من الأسهل أن ينتشر الوعي بعلامتك التجارية.